水痘疫苗价格创新低 ，市场竞争加剧

深圳市疾病预防控制中心公布了适龄儿童水痘疫苗的采购中标结果，康泰生物子公司company民海生物以25元/支的价格中标
，创下了国内适龄儿童水痘疫苗中标价格的最低纪录，此次招标共有5家竞标 ，分别是上海生物制品研究所、百克生物 、科兴、长春祈健生和民海生物
，他们的报价分别为41.8元/支
、50元/支、37元/支 、45元/支和25元/支,民海生物以历史最低价中标。

水痘疫苗的市场主要由适龄人群接种（1周岁第1剂
、4周岁第2剂）及未适龄接种人群补种（1-18岁的学龄前儿童及学生）两部分市场构成，由于水痘发病率高、传染快的特征 ，水痘疫苗虽目前尚未纳入国家免疫规划苗
，但已有部分城市将其纳入地方免疫规划免费接种，此前 ，未纳入地方免疫规划的水痘疫苗自费单价在135.50-178.00元/支左右
，纳入免疫规划的公费水痘疫苗单价为60.00-90.00元/支，在2024年 ，适龄儿童水痘疫苗的公费中标价基本还在50元/支以上 。

康泰生物此次适龄儿童水痘疫苗报出历史最低价可能是一种抢夺市场的策略
，康泰生物的水痘疫苗于2024年4月16日才获批上市，在此之前 ，该市场被上海生物制品研究所 、百克生物
、科兴、长春祈健生和荣盛生物平分。

据西南证劵，2024年水痘疫苗批签发
，百克生物占比最大，批签发98批次（+1%）；上海所46批次（-6%）；科兴生物69批次（+28%）；长春祈健44批次（+175%）；荣盛生物14批次（-83%）；民海生物3批次
。

报出25元/支的单价是康泰生物激进的市场策略 ，但水痘疫苗公费中标价格或仍有不少下探空间
，水痘疫苗的整体市场规模在不断缩小，但因为康泰生物的新进入 ，从2024年起
，整个市场的参与者从5家变成了6家,未来价格战或一触即发。

据荣盛生物科创版上市第二次审核回复函，预测悲观情况下 ，2023年至2027年
，水痘疫苗增量市场（即，适龄儿童接种）分别为8.08亿元 、7.46亿元
、6.89亿元、6.36亿元和5.87亿元 ，预计在悲观情况下
，2023年至2027年，水痘疫苗存量市场（未接种人群补中）分别为21.99亿元 、23.72亿元
、24.55亿元、24.54亿元和23.83亿元 。

需要注意的是 ，上述市场预测还是基于水痘疫苗单价为100元/支左右所作出的
。

从接种率的地区差异来看，北京市 、上海市、天津市和浙江省儿童水痘疫苗接种率均在80%以上
，新疆维吾尔自治区
、西藏自治区、陕西省和甘肃省儿童接种率低于20%，家庭经济收入和疫苗价格是非免疫规划疫苗接种的重要影响因素 ，非免疫规划疫苗接种率高低与各地区疫苗接种政策 、经济发展水平等有关。

也就是说
，只有未来水痘疫苗价格进一步下探
、被纳入地方免疫规划才有可能打开新疆维吾尔自治区、西藏自治区 、陕西省和甘肃省儿童的存量市场，北京市
、上海市、天津市和浙江省儿童增量市场也只有靠性价比才能保持 。

公费招标的疫苗单价下探是疫苗行业整体趋势 ，公费疫苗采购中标采用了综合评分法
，综合评分法，是指在满足招标文件全部实质性要求的前提下 ，按照招标文件中规定的各项因素进行综合评审
，评审总得分排名前列的投标人,作为推荐的候选中标供应商
。

以深圳市2024年三价流感疫苗采购为例，疫苗采购评分包括 ，价格部分 、技术部分
、商务部分和其他部分
，权重分别为30%、41% 、9%和20%，意味着不仅考虑价格 ，还涉及疫苗技术参数
、售后服务、诚信情况和供应商业绩等多项因素。

在技术和商务评分部分，多数厂商分差不大
，普遍获得高分甚至满分，真正拉开差距的,主要集中在价格和其他部分的评分 。

此次民海生物凭借大幅降价 ，在价格评分中获得满分,最终成功中标
。